金融理财类网络推广方案思路完整版

结合当前互联网项目推广模式,与当下我们P2P平台与企业网站的情况,以获得更多流量,转化为更多注册用户,将注册用户转化为投资者为主要目的,拟定以下推广思路:

推广渠道思维导图:

金融理财类网络推广方案思路完整版

目前,我们手里的网站,或者大部分项目在互联网的推广思路,基本都是如此,只有在细节上和用户特征上有些差别,那么我们的P2P平台也可以通过类似的模式进行推广,但是贵在我们如何增强用户对我们平台的信任,增加用户的投资认可度,实现老客户的爆发式扩散营销,所以我们可以针对以上每个渠道结合我们现有的资源进行深入挖掘!

现有平台的状态:

金融理财类网络推广方案思路完整版

新民享官网:

1、公司形象展示,让用户看到我们的资质等

2、公司服务展示,让用户知道我们是干什么的

3、流量的获取,讲流量转化为我们P2P产品的用户

实现方式:1、SEO推广,周期长,稳定,侧重长尾理财产品关键词,企业口碑词等

2、其他形式网址展现,如活动,彩页,名片等

附带性操作,需维持站内文章日常更新

富民投资(网贷平台):

1、用户注册,实现投资、项目展示等功能

2、转化流量,转化用户,实现企业效益

实现方式:这个平台是我们的运营重点,它生存的核心是要流量,流量还要能够转化为
用户,用户还需要让他去投钱!那么它也是我们推广的重点,它的推广主要按照最前面的推广渠道思维导图走,这里主要补充转化方面的要点:

金融理财类网络推广方案思路完整版

微博微信新媒体资源:

现在新兴的视频营销微博等等,他们的运作重点在于“玩”,能玩好,才能吸引到更多用户的关注和传播,因为这个渠道的受众群体偏娱乐化,年轻化,我们我们能用得到的就是“寓教于乐”,在玩之中,将理财的好处、理财对生活未来的帮助等思想传播到用户那里,这也是新媒体运营的核心。

运作核心:

1、代表我们的品牌与用户互动,交流;

2、组织相应互动,如红包营销,积攒等,辅助平台的推广与运营

3、软文、素材营销的起点,如理财好处的小故事,图片漫画等

4、维护品牌形象,实现平台、口碑的扩散

软文新闻资源:

目的:口碑和影响力,目前看到咱们在一些平台发布的软文,但是我觉得我们可以走更亲民化的一些群体,比如现在我们的一些软文都是比较高大上针对很懂这个行业的用户,但是对这个行业懂的越多,在选择网贷平台的顾虑也越多,我们转化起来也会更加吃力。在这方面我们可以针对低端、入门比较晚的用户做一些有针对性的软文、硬广合作,吸引注册。

重点:

1、对平台内活动、优势的宣传

2、对新手接触理财产品的感化,毕竟现在到处都是“理财理财”,那么刚想了解这些的人我们有针对性的做软文营销,

3、引爆我们的每一个用户,让用户帮我们传播(转发,分享)

线下其他资源:

如今很多互联网项目都单纯的把推广重点放到网络上,这样其实是不全面的,毕竟网络上很多的推广模式,流程都是被不断的复制和重复的,但是线下的一些推广,或者说是活动,是很难做出相同的效果的。比如有的项目会做一些分享交流会,然后借机将自己的平台、优势推介给他们,也比如说我们在做用户时,更多考虑的是用户有无理财意向和理财实力,所以我们可以针对郑州人多、高大上的商圈做一些推广,将我们的微信平台,或者官网推送给他们,比如关注微信平台送红包等等的!

线上也可以定期发布一些准备在线下举办的活动,如果用户能与我们的平台有更近的接触,他们对我们的认可度和信任度会不断提高,但是在这方面的人力、时间、资金方面就有资金损耗了。

三个问题:

  • 他们在哪?

我们首先需要确定的是我们网站用户的群体有哪些特征,在哪些地方活跃,有哪些阅读习惯,通过怎样的形式了解互联网产品,然后我们就能更加精准的进行推广和营销。

  • 他们想要的是什么?

相信很多年轻人听到理财二字的时候,都觉得没钱去投资,没钱去往平台,日常都不够花呢,可以看出其实很多人想要的是一个更直接,更明显的回报,而逐渐的已经有很大的一部分群体开始去尝试余额宝,保险公司的长线理财产品,网贷平台的投资,毕竟银行的利息太低了,而在网贷平台的高回报,也是每个用户关注的,我们需要更加透彻挖掘他们的需求点,而进一步的去满足和实现他们的要求,比如类似余额宝那样随时可取,随时可用的特点等等。

  • 他们为什么选择我们的平台?

       如今,网贷平台太多了,手机端,PC端网站,QQ,视频,微信微博等等,到处都是P2P网贷,那么这么明显和日渐增多的广告,让更多人接触和了解了网贷平台,但是信任问题一直是网贷平台的最大门槛,我们的平台可以通过展示更多的资质,和招标项目的全面的介绍,等等都可以让用户降低一些疑虑,其他方面可以在回报率和风险规避方面予以完整说明,当然,让他们信任我们也不只这一个方面的。

当下工作计划:

 金融理财类网络推广方案思路完整版

人员方面需要2名人员来负责:

编辑:侧重站内文章、图片的更新,和口碑词的维护,新媒体的维护与推广

优化:部分站内文章的更新,外链发布,排名工作。

金融理财类网络推广方案思路完整版

人员方面需要2人负责:

新媒体运营:负责微博,微信等平台的日常管理,配合推广人员做好这些平台的推广工作

美工:负责网站图片的更新修改,制作各项推广需要的广告图。

推广人员:负责网站和平台的推广工作

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