郑州某中医院皮肤病科室推广思路概述

方案思想导向:由于不太清楚目前团队推广的重点和工作安排,所以目前本思路主要是强化和完善推广渠道,在思路上可能会有些保守,主要是想考虑到一个前期我去适应团队,团队适应我的过程,因此目前这些方案并非最终版,会结合团队实际情况做调整。

本方案采取逆向思路制作。

脑图说明:
郑州某中医院皮肤病科室推广思路概述

(备注:因为线下方面欠缺实际操作经验,以下重点为线上推广方案)

线上推广一:流量

> 1、竞价推广

由于竞价这方面不能直接做皮肤病相关的词,推荐做:

①症状词(皮肤病相关的症状词,需要多次筛选,设置过滤,要不然被相似病种浪费的几率也大)

②设备、疗法(挖掘竞争对手等词)

③别字(质量差)

配合网盟操作,网盟的话转化质量也不是特别高,建议网盟和竞价分淡旺季,分每天时间点进行设置推广,以节省成本,每天都要去屏蔽刷点击的联盟站等,控制网盟竞价付费成本!

之前因为在皮肤病方面竞价网盟推广投入不是很大,所以在这方面的经验我想我们公司的竞价专员会更了解一些了,在这方面目前我们的优势比较大的。

>2、自然排名推广

郑州某中医院皮肤病科室推广思路概述

信息排名这类主要做的是医院关键词、疗法、医生等方面的排名

口碑推广侧重做某中医院的名号,在这方面我们主要能强调出公立医院的优势就好。

☆目前某中医院在这方面的推广投入力度不是特别大,效果也不是很明显,所以这方面有提高空间,但是现在操作自然排名,耗费周期会长一点,但是获得更多的是低成本的流量!

>3、广告合作(新闻源广告位等)

①新闻源这类短期排名,类似与上一点礼貌的“信息排名”,但是不同的是新闻源特点是见效快一点,稳定性,一般一个阶段一类新闻源平台有排名,大家都有排名,如果停止发布,别人的信息就超越了我们的,所以会进入循环里面,要不停的发,但是不发又不行。
我们可以合作一个稳定的渠道,定期联系他们客户获取竞争对手有排名的网站平台,然后咱们安排编辑发布!

②、二级域名、频道合作,这类主要靠seo,周期也比较长,合作费用较高,如果咱们科室多一点,可以合作一个二级域名,在它下面开几个目录单独做每个病种的推广。这类平台除非权重真的特别好,要不然在SEO方面投入的精力也不小。

③、广告位合作,如39、120这类,但是这些基本都买断了,而且实际效果也只是一般。

④、其他类似租排名、买咨询的形式合作,可控性比较弱,但是确实有一些我们没时间做排名的关键词可以交给别人来做,做好了我们买过来就省了很多时间成本,通过买咨询这样的合作就不多说了。

备:流量方面的推广则略为被动,因为很多流量的质量、筛选都是个比较麻烦的事情,即使说我们的推广比较精准,但是有很多流量需要不断筛选,转化成为咨询需要很多的细节需要注意。但是我们应该追求的就是量变引起的质变,这里的量变,包含:有关某中医院皮肤病科室信息的文章、帖子、百度信息量,包含关键词排名的量,流量的量。在这方面我们目前似乎沉淀的不多,这些我们应该在4-9月份重点储备,到9月之后天气转凉,到诊进入旺季的时候排名出现提升,流量上去,咨询自然也会有所提高。

线上推广二:新媒体(做用户)

新媒体的要点是主动走出去,主动的去开发和挖掘客户,通过添加相关用户进一步咨询来获得预约与到诊,目前在这个方面耗费的时间比较大点,现在很多团队都在操作,所以对我们来说也不可错过。

>1、微信、陌陌(主流)、糗百、多玩盒子(年轻群体)等均带有附近的人,配合虚拟位置定位,可以一个手机2个号定位一片区域!这个具体实施到时候还得看咱们有多少部设备来玩这个了。微信营销这方面咱们就应该靠玩了。

>2、主动加号,这里面加2类,一类是过去咨询过的患者,一类是有意向或者关注皮肤病方面的人,这里不单单是靠QQ、微信了,微博也可以关注一下,前面讲到的微博推广侧重的是排名,这边主要做的是用户营销。

>3、扩散,让用户转播我们的品牌信息,让我们的信息进行二次扩散,可以通过一些奖励活动鼓励用户将我们的疗法、效果、案例、专题转发到朋友圈。

>4、集中,转化。尽快弄将上述推广得到的用户集中到微信公众平台(可以其他),将来我们可以通过这批种子用户进行扩散转发。

皮肤病推广要点补充(医院的包装):

郑州某中医院皮肤病科室推广思路概述

皮肤病推广要点补充(流程简述):

郑州某中医院皮肤病科室推广思路概述

这里涉及到很多细节问题,需要结合团队现在的一些状况进行细化安排。其他的细节在我之前发过的一些方案里面也有所体现。

简化图:

郑州某中医院皮肤病科室推广思路概述

上图是皮肤病方面的推广思路简化图。

目前我们的团队可能在这些很多方面都有很好的经验,之前的工作应该也有很多值得借鉴的,这几个方面结合好,对我们的推广效果会更有利,最重要的是关键词定位,不同的关键词用不同的渠道推广。

从某中医院目前状况看,搜索引擎方面的排名等效果都不是特别理想,以后提升到诊的重点在这方面,新媒体这方面的重点是细节完善和转化。

针对南昌市第七医院的情况,了解大致如下:

1、胎记疤痕不同于皮肤病,它可以操作竞价,所以它的到诊重点来自于竞价。因为皮肤病不能直接做竞价,这样的话更依赖于推广和自然排名,所以具体竞价方面的问题还不能全面了解。

2、目前从网站信息量,自然排名方面来讲,做的都很不错的。

3、第七医院在我上述方案里面的医院包装这一环节里面,都做的不错,疗法、案例等都包装的挺完善的。

4、他们那边新媒体的推广应该也有吧,但是因为位置信息无法获取他们利用哪些新媒体渠道推广。

5、从简单的搜索看,第七医院调整方向为

①、关键词的布局,把关键词进行分类,一部分通过SEO,一部分通过竞价

②、关键词划分地区,除了南昌大词,江西内二线城市的关键词、尤其是长尾也应该是重点。

③、微信等新媒体推广结合管官网制定专题活动,专门针对某个群体的胎记疤痕治疗的优惠活
动等等。

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